近日，安踏发布了2017年报，全年销售收入增加25%，达至167亿元。2017年，安踏总共销售超过6000万双鞋、8000万件衣服，门店数量超过10000家，市值突破1000亿港币，位居全球行业第三位。
那么他到底是如何做到的呢？未来会走向何方呢？
1.优化订货模式和考核指标
安踏优化了订货会模式，从“批发模式”向“零售模式”转型，先预订70%的货品，另外30%进行补单，再对供应链进行柔性化、弹性化改造，对部分产品进行了30%的快销翻单。
同时，安踏还进一步加大了一级经销商的直营化比例，不断推进各级代理的零售转型，并将产品售罄率作为重要的考核指标，使得经销商不得不去关注库存的健康。
另外，安踏对于门店也进行了改良，安装了erp系统、对于业绩不佳的门店要求关闭，在全国的主要县市也都设立旗舰店，树立典型。
2.收购国际品牌走向高端
2017年，安踏毛利率继续提升，除了安踏主品牌外的高端品牌，增速达到80%-90%，说明其高端化比较成功，享受了消费升级的红利。
目前，安踏旗下已有安踏、安踏儿童、fila（斐乐）、fila kids、descente（迪桑特）、sprandi（斯潘迪）、kolon sport（可隆）等众多品牌，覆盖专业体育到大众体育。
以fila为例，整个2017年，fila的销售增速超过50%，第四季度甚至于达到85%，fila在安踏集团业务占比已经超过20%。
3.商业模式优化
在商业模式方面，安踏主品牌主要采用经销模式，而中高端品牌采用直营模式，直营的毛利率要比经销模式高很多，因此也推动了安踏整个公司的利润增长。
4.得益于中国运动用品行业复苏
从2011年起，中国运动用品的行业增长出现下滑，各大运动品牌几乎无一幸免，全部陷入库存危机，各大品牌的平均存货周转天数和应收账款周转天数均出现大幅上涨，经营现金流恶化。直到2014年后，行业才开始缓慢回暖。
数据显示，2017年中国体育用品行业增速达到了12%，而且在未来5年，整个行业都会保持2位数的年复合增长率。
5.渠道结构调整，严控街铺店数量
和许多中国运动品牌一样，安踏在很长时间里一直被看作三四线品牌。其中一个原因就是受其街边店形象的拖累，难以触及“中产阶层”消费群体。
过去，安踏超过80%的业务来自街铺店，但随着消费升级、商圈转移、及消费一体化，消费者更愿意去商场消费，因此安踏近两年进驻商场、奥特莱斯的速度非常快。
2017年，安踏在主流商场的覆盖率从原来的19%提高到30%，未来需要提升到40%。与此同时，严控街铺店数量，小店变大店，大店变旗舰店，提升店铺质量。
中国市场需要带领全行业复苏的领头羊
在体育产业快速发展的当下，中国市场需要带领全行业复苏的领头羊。从国内看，李宁正卯足了劲儿奋起直追，361度、鸿星尔克并没有倒下；从国际看，不管是内部运作的能力、产品的研发把控，还是供应链的管理，安踏依然需要向耐克、阿迪等领先企业对标学习。
品牌升级是一个漫长的阶段，安踏仍需加速快跑。