“目前的新三板市场，压抑，消沉，和北京的雾霾天一样”，在这场由读懂新三板主办的中国新三板投资者大会上，创始人卢山林一开场便这样说道。
2015年8月，卢山林创办新媒体“读懂新三板”，专注于新三板市场的研究报告、新三板新公司的报道、金融领域（投资机构、投资人等）的采访、重大政策报道等。
从去年9月10日上线，到目前已积累超过22万用户，微信头条文章平均阅读量过万。
在卢山林的概念里，读懂新三板最基本的自我要求，就是专业。“从内容到生意，不专业会死。”
独辟蹊径
卢山林早期曾就职于理财周报，学会了系统上观察和认识中国的资本市场。随后跳槽到创业家，并一路做到了总编助理。“从财经媒体到商业媒体的转型，让我对媒体的内容有了更深的认知和把握，我们要从用户角度出发，瞄准特定人群去生产内容”，卢山林说。后来，他来到雪球担任了运营总监，在一个投资者社交网络上摸爬滚打，逐渐锻炼了关于互联网产品的思维方式，从而对用户需求的把握与运营有了更深的认识。
卢山林很看好新三板市场。“新三板还没有出现顶级公司，但年利润超过1000万的公司至少1500家。新三板的公司数量已经比大家想象的大。预计今年年底，新三板市场的容量将超过1万家公司。”
在他看来，基于投融资的产业链条，未来一定会有大量的金融服务需求，而他，选择深耕于此。
去年9月，读懂新三板发了一篇长约4500字的市场研究报告，名为《新三板赌徒榜来了！这41家公司为何如此疯狂》，阅读量超过1万。这是团队三人翻遍几千家公司的各类公告，最终将41家公司的净资产、投资额、投资去向、融资次数、融资额等数据分门别类地比较、分析，最终形成报告。
对此，卢山林表示，“大量的市场现象正在发生，但少有人研究。我们愿意去做，当然也通过整理数据，也得到了很多有意思的东西”。
服务新三板企业
在这场由读懂新三板和中信建设证券举办的中国新三板投资者大会上，800多人的宴会厅，座无虚席。众多投资人和创业黑马来到现场，分享关于新三板的见解。
“每隔一两个月，微信朋友圈就会出现同样的谣言，说新三板要成为北交所。每次这个消息出现，点击量都很快超过10万+。这说明，太多人希望新三板成功，认为这是一次大机会”，卢山林这样说到。
不可否认，新三板的企业也遇到很多困难和挑战，读懂新三板作为一个为之服务的平台，卢山林认为，“现在的融资跟去年相比，确确实实是难了很多，我们也希望市场能够很快的好起来。另外，如果一家公司本来治理比较差，在b级市场融不到资，到新三板融不到资正常。还有就是，有一些好公司在三板市场发展时间比较长，反而积累一些问题，一块是股东太多，另外一块是三类股东的进入，这个问题反而会影响他的ipo”。
作为新三板领域的垂直媒体，卢山林认为媒体的报道对不容易得到关注的新三板企业至关重要。“来到资本市场一个最重要的事情，就是吸引关注”，卢山林对donews记者说到。
读懂新三板的未来
卢山林认为，做新三板市场的垂直媒体，必须要抓住几类读者或者用户，比如挂牌公司高管、金融机构从业人士，以及拥有500万金融资产以上的高净值人士，他们都是微信朋友圈的人士，不是其他的载体能够容纳的，在此情况下，判断一家在新三板领域里面能不能异军突起的媒体，还是看内容，通过这个内容，到底吸引了多少真正的新三板精准的人。
在决定创办“读懂新三板”之后，卢山林获得了高樟资本的200万投资，占股20%。
今年4月，“读懂新三板”又获得pre-a轮投资，估值1亿。
团队快速成长的背后也隐藏着种种挑战，“生产内容简单，生产好内容难，持续生产好内容且能满足不同市场阶层需求更难。”卢山林说到。
“读懂新三板”基于现有内容和流量，之前推出了2b的企业级服务，如新三板上企业与投资人的关系管理，类投行服务。未来将会推出2c服务和涉及交易的互联网产品。除此之外，从2015年年初以来，读懂新三板一直在运营新三板的投资者社群，目前通过社群服务到的投资者，超过5000人。
关于商业模式，卢山林表示还在探索中，但“服务新三板企业”和“服务新三板人群”这两条主线是不会变的。