「领袖：能为人表率的或是某种意义的杰出人才」
西蒙·斯涅克，生于1973年10月9日，是一位作家，因发现“黄金圈”法则而得名。
西蒙·斯涅克的tedx演讲“伟大的领袖如何激励行动”是ted大会里最多观看视频的第7名。他2009年的书籍《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》阐述了他所述的一切都起源于人为激励的“为什么”的“黄金圈”法则，从而建立企业、领导创业、激励他人等。
为什么有些人的人生方向清楚而坚定，一路朝着成功走去？为什么有些人特别有感召力，让你打心眼儿里认同他，支持他？为什么有些公司的创新精神永不衰竭？为什么有些公司能成为名副其实的行业领袖，拥有无可比拟的影响力，取得更为丰厚的利润？
在研究了世界上众多最有影响力的领导者之后，西蒙·斯涅克发现，他们的思维方式、行动方式和沟通方式如出一辙，而且与一般人完全相反。斯涅克把这个规律叫做“黄金圈法则”，运用这个法则，你可以成为真正的领导者--拥有清晰的人生方向，并且赢得他人的衷心认同与坚定追随。在组织中，你可以培养出信任和凝聚力、找到更适合的员工、做出真正创新的产品、拥有强大的市场号召力，并且获得永续的成功。
人人都知道自己是“做什么”的；有些人知道自己是“怎么做”的；但只有极少数人知道自己“为什么”要这样做；唯有那些明白“为什么”的人，才是真正的领导者。
唯有先想清楚“为什么”，你才能知道该怎么做、做什么。黄金圈法则教我们从本质出发，因为这是一切力量的源头。清晰的“为什么”能启发人们的灵感和热忱，从而让你拥有别人无法复制的竞争力。
大部分人在阐述自己产品的时候，采用的是这个模型的“由外而内”模式，例如推销产品时：这是我们公司的x型产品，采用最先进的自动变速箱，有着良好的节油性能和操控性···而真正成功的模式是“由内而外”模式，传达你为什么要做这个事业或者产品，让认同你理念的人成为你的客户，认同理念，才能激励行动。
在制定营销策略时，运用此黄金圈，从why开始，再到how，最后再考虑what。即先找到“为什么”，建立自己的核心价值理念，突出“为什么”，鲜明个性、极致追求，并始终用why来检验how与what。
伟大的企业知道感召客户、激励员工，人人都知道自己是“做什么”的，有些人知道自己是”怎么做“的，但只有极少数人知道自己”为什么“要这么做。唯有那些明白”为什么“的人，才能成为真正的领导者，唯有那些明白”为什么“的企业，才能成为真正的领军企业。
在日常的工作中，你可以看到下面这5种不同的管理方式：
布置任务时
——普通经理：你能在本周内完成x、y、z这几件事吗？
——职员：好的。
——优秀经理：现在的情况是这样的：a,b,c三件事情都还状况不妙。
——职员：我知道了，我会完成x,y,z（针对a,b,c的解决办法）。
传递信息时
——普通经理：告诉你一个不幸的消息，ceo刚刚发布新决定：禁止携带宠物上班。你不能再带fido来公司了。
——优秀经理：因为很多员工对狗过敏，并且因此而影响了工作效率，因此，公司现在决定让员工们把狗留在家里，真的是太令人遗憾了。
一对一谈心时
——普通经理：我们来看看接下来三周的任务安排…
——优秀经理：让我们谈谈接下来三年你们将会得到什么…
工作反馈时
——普通经理：现在又到了我们半年审核的时候了，这是你过去6个月的工作反馈文件。
——优秀经理：hey，我早上开了个会，待会可以和你分享下会上我收到的一些反馈吗？
处理麻烦时
——普通经理：你知道我们现在的状况有多险恶吗？
——而优秀经理是这样做的，给你撑伞，和你一起面对困境。
一般的老板只会不断地分配任务，而优秀的老板却能够告诉员工为什么这样做，让员工明白团队的价值和意义，增加员工的主动性。这就是普通老板和好老板的区别。
what：世界上每个公司和组织都知道自己是“做什么的”。无论规模大小、行业为何，都是这样。每个人都能轻松地说出公司卖什么产品，提供什么服务，或者自己在公司里是做什么的。
how：有些公司和个人知道自己是“怎么做”的。你说他们是“差异化的价值主张”也好，或“专有流程”、“独特的销售主张”也罢，“你是怎么做的”通常说的是某样东西为什么跟别的不一样，或者为什么会更好。这个问题的答案不像“做什么”那么明显。很多人认为这个问题是决策的驱动因素，是造成差异的根本原因。但如果你认为有了这一条就足够，那你就错了，因为还有一个细节因素你没考虑到。
why：极少有人或公司能够说清楚“为什么我要这么做”。这个“why”指的不是赚钱，赚钱只是结果。why的内涵在于，你行动的原因是什么？你的本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在？别人为什么要重视你的想法？
大多数组织和个人的做事方法和沟通方式是从外而内的，也就是从“做什么”到“为什么”。这么做很合理，从最简单明了的问题开始，最后才是最困惑的问题。我们告诉别人，自己是干什么的，有时候我们会说我们是怎么做的，可我们极少说，为什么要这么做。
可那些能够启发人、鼓舞人、唤起人们心中热忱的公司和领导者不是这样。无论组织的规模大小，无论他们身处什么行业，他们每个人的想法、行为和沟通方式，都是从核心开始，再往外扩散的。
people don’t buy what you do, people buy why you do.
苹果公司从不说自己是生产电脑和手机的，谷歌也不会说自己是做搜索引擎的。苹果说我们要创新和改变，最终做出来的iphone、ipad、ipod等产品便让你觉得无比自然。谷歌说我们要让服务改善尽可能多的人的生活，因此我们不仅仅有谷歌搜索，如今还有改变世界的产品。
苹果公司的成功秘诀就在于其一直在自省：“the first thing we ask is what do we want people to feel.”
对于任何一个伟大的公司来说，他们要向消费者传递这个“why”；是否有勇气改变这个世界，还是就是只是以赚钱为单一的目的而去做。这是我们需要深思的问题，其实这并不冲突，中国自古有句老话，叫做水到渠成，只要功夫到了，自然会出效果。
做好一个公司、做强一个公司，做大一个公司是个艰辛的旅程，充满挣扎、挫折和沮丧，公司发展的转型、自身的蜕变，人格的突破，每每让人喘不过气来。作为公司的leader必须时刻准备超越自我，这从来不是一个轻松的过程。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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