作文培训机构在初次开设期间会有很多需要机构的校长需要去做的事情，那么最难的并且费时费力的就是对于新开的作文培训机构的宣传和招生了。那么刚开设的培训机构需要确定哪些事项呢?招生的步骤有哪些呢?刚开设的培训机构招生的难度是很大的，因为没有知名度很多家长和孩子都不了解我们，那么怎么开始招生呢?接下来作文加盟老师就围绕着这几个问题为大家进行更加详细的分析和经验的分享。
　　图片来源于摄图
　　1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装);2.其次开始市场行为(线上、线下，优先从线下开始);3.再是邀约客户上门(配合销售工具);4.现场谈单咨询(配合产品手册);5.签订合同、安排上课、教学反馈。
　　2
　　作文培训机构怎么招不来生?怎么做不大?而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题!教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。
　　3
　　地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活!首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口or社区or商超?同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。
　　4
　　关于“办学许可证”的问题，有几点看法：1.整顿势在必行;2.注意搞好关系;3.优先处理k12板块;4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息;5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测!
　　5教育机构招生大概可分为这几步：
　　采单(地推、派单、送小礼品，留联系方式)、邀约(拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单)、签约(讲解合同、签订合同，支付费用)。ps：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务!
　　6借这个话题，讲几点我自己的看法：1.作文培训机构招生这件事，一定不能孤立的去看待;2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药;3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要话术和获取名单的技巧;4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生!
　　7教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够?还是上门量不够?抑或是签约转化不行?每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。
　　以上就是今天作文加盟老师为大家分享的有关于作文培训机构开设初期有关招生的一系列问题解答，希望各位机构的校长能够听了以后会有所帮助。

---

西安月芽儿歌语言文化传播有限公司